Bienvenidos al blog de José Luis Sánchez-Ramade

Este blog nace con el objetivo de compartir experiencias sobre el mundo del management y la venta. Iremos actualizando regularmente noticias, comentarios, enlaces de interés y artículos. Esperamos vuestros comentarios y sentiros libres para proponer, comentar o compartir temas que sean de vuestro interés.

Un saludo cordial.

BRAIN GYM: EL PODER DE LAS PÍLDORAS CONCENTRADAS

¿Cómo concentrar formación en habilidades en dos horas de tu tiempo? Para saber más, lee el artículo publicado en la revista “Equipos y talento” basado en la experiencia que nos cuentan Carmen Fernández y Jesús Sousa, directora de la Sales university y director de RRHH de SAP. http://www.equiposytalento.com/contenido/download/101/74-75%20pr%20dynamic.pdf               [...]

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LA MALA EDUCACIÓN

LA MALA EDUCACIÓN

¿Es el ejemplo el primer principio de liderazgo? No, ES el principio de liderazgo.  No se puede liderar sin ser un referente de comportamiento. Escribo estas líneas movido por el enfado que me produce ver a determinados padres, que se supone que tienen que ser un ejemplo para sus hijos, gritar y vociferar, insultar a [...]

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¿PODEMOS MODIFICAR HÁBITOS CON LA FORMACIÓN?

Os adjunto la tribuna publicada en equipos&talento que podéis encontrar además de en la revista en papel, en http://www.equiposytalento.com/tribunas/dynamic-sinergy-y-wwwentrenacciones/podemos-modificar-habitos–con-la-formacion En 1936 una distinguida señora de Ulm, Alemania, se acercó al eminente físico Albert Einstein diciéndole: Señor Einstein: ¿qué debo hacer para que mi hijo sea listo? A lo que  Einstein respondió: que lea cuentos. La [...]

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Es la formación, estúpido

Os enlazo la tribuna que publiqué en Equipos y Talento sobre los retos que enfrentamos las empresas de formación para ayudar a salir de la crisis. http://www.equiposytalento.com/tribunas/dynamic-sinergy/es-la-formacion-estupido

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Mercadona y el Jefe

Que Mercadona es un caso de éxito mundial no es descubrir nada que no sepamos casi todos. Una experiencia recogida y alabada hasta en el Wall Street Journal. http://online.wsj.com/article/SB10000872396390444592704578066803363005258.html?KEYWORDS=mercadona Varias son las razones de modelo de negocio que pueden detallarse para ello y ya habrá tiempo en otras entradas para hacerlo pero hoy quiero detenerme [...]

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¿Cómo defender un precio?

Si la objeción del precio era con mucho la más temida por muchos vendedores, ahora con la presión de cuotas y objetivos ambiciosos y en un entorno tan difícil como en el que estamos, ya no es miedo sino a veces pánico lo que provoca la objeción. El mal comercial, poco seguro, cree solucionar el problema con [...]

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DIRIGIR MOTIVANDO O ¿MANIPULANDO?

¿Dirigir motivando o  manipulando?  En nuestro curso de habilidades directivas, “Dirigir Motivando”, recorremos las principales habilidades que un mando o directivo tiene que dominar para dirigir equipos.  Sin embargo, a menudo dichas habilidades puestas en práctica de forma torticera, sirven, no para motivar sino para manipular a las personas.  A veces hemos hecho la reflexión [...]

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El poder de la asertividad

Es increíble la fuerza que tiene esta palabra sin tan siquiera formar parte del vocabulario español, al menos el que recoge el diccionario de la RAE. Búscala en Google y encontrarás más de 1.000.000 de entradas, hazlo en el diccionario de la RAEy no aparece. Tal vez sea por ello por lo que en la [...]

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El decálogo del emprendedor

Ser emprendedor no es fácil. Un gran número de proyectos no se basan en la vocación emprendedora  del impulsor sino en la necesidad del que no ve otro camino para salir de una situación de círculo vicioso en la que la crisis nos ha metido. Ya sea por necesidad o por vocación, comparto con vosotros [...]

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